BLOG

mengatasi perang harga

Mau Mengatasi Perang Harga? Terapkan 5 Strategi Ini

Mengatasi perang harga memang selalu menjadi tantangan tersendiri bagi pebisnis. Perlu dipahami, perang harga adalah satu situasi dimana ada satu jenis produk yang sangat diminati pasar sehingga banyak orang yang berlomba-lomba untuk menjualnya.

Ketika penjual satu jenis barang yang sama berjumlah sangat banyak, maka salah satu cara paling cepat untuk lebih terlihat menonjol dibanding penjual lainnya adalah dengan menjual jenis barang itu lebih murah. Saat setiap penjual ingin menjual dengan harga yang lebih murah dibanding yang lain, maka otomatis perang harga terjadi.

Anggapan umum yang ada dipikiran para penjual adalah “Yang bisa menjual dengan harga termurah yang akan memenangkan persaingan.” Padahal apabila situasi perang harga ini dibiarkan, efeknya sangat tidak baik untuk pertumbuhan bisnis.

Lalu, bagaimana jika sudah terlanjur terjebak di dalam perang harga? Apa yang harus dilakukan?

Untuk membantu Anda mengatasi perang harga, Anda harus bisa menerapkan 3 strategi branding di bawah ini.

1. Tambahkan Value / Nilai Produknya

Strategi marketing : Jangan terjebak hanya mempromosikan produknya saja,  lalu?

Menambahkan nilai produk bisa dilakukan dengan berbagai cara. Mulai dari meningkatkan kualitas layanan, menambah bonus, mempercepat pengiriman, dsb. Contoh paling mudah adalah misalkan Anda menjual produk sepatu olahraga dan ternyata ada banyak sekali penjual sepatu olahraga yang mirip atau bahkan sama persis dengan produk Anda. Agar Anda bisa menghindari atau mengatasi perang harga dengan kompetitor, Anda bisa menambahkan bonus seperti “free sepasang kaos kaki untuk setiap pembelian sepasang sepatu” atau Anda juga bisa memberikan “booklet yang isinya tips-tips merawat sepatu agar awet”. Dengan menambahkan nilai pada produk Anda, pelanggan akan merasa seolah bisa mendapatkan lebih dari apa yang mereka bayar.

2. Lakukan Inovasi Produk

inovasi untuk mengatasi perang harga

Ada sebuah kalimat bijak yang berbunyi “Selesaikan Satu Masalah Dengan Sedikit Sentuhan Kreativitas”. Kalimat ini tampaknya bisa dijadikan motivasi untuk bisa mengatasi masalah perang harga pada bisnis Anda. Anda bisa menerapkan sedikit kreativitas pada produk Anda. Misal, Anda bisa membuat packagingnya menjadi lebih eye-catching dibandingkan kompetitor

Anda juga bisa memberikan sentuhan kreativitas pada cara Anda berpromosi. Mulai dari membuat copywriting yang lebih menggoda, memberikan visual dengan warna yang cerah atau dengan melakukan bundling spesial untuk momen hari spesial.

3. Hindari Lokasi Jualan Yang Banyak Pesaing

Getting Back to Basics with Location-Based Marketing - Saman Einabadi |  Personal Blog

Semakin banyak pesaing dalam satu lokasi, semakin besar pula perang harga terjadi dan pastinya upaya untuk mengatasi perang harga juga akan lebih berat. Cara amannya adalah hindari lokasi itu atau buka cabang di lokasi potensial lainnya. Jika Anda berjualan secara online, Anda bisa mencoba membuka toko online sendiri menggunakan website toko online agar produk Anda menjadi lebih ekslusif dibanding Anda hanya berjualan via marketplace yang sudah banyak kompetitornya.

[Coba Gratis Web Toko Online Storelogy Di Sini]

4. Menjadi Lebih Dekat Dengan Pelanggan

Mengatasi perang harga

Loyalitas adalah segalanya. Dengan membangun loyalitas pelanggan maka Anda akan lebih mudah menjual apapun pada mereka. Untuk membangun loyalitas memang tidak mudah, dibutuhkan kualitas, kepercayaan dan DATABASE pelanggan.

Anda tidak akan bisa membangun loyalitas hanya dengan memiliki produk atau layanan yang bagus saja. Anda perlu database mereka untuk menjadikan mereka “milik Anda”.

Anda bisa dengan mudah mendapatkan database pelanggan atau calon pelanggan Anda seperti nomor handphone, email atau bahkan alamat dan tanggal lahir mereka dengan memanfaatkan web toko online Anda sendiri. Setelah data tersebut Anda dapatkan, Anda bisa mengirimkan konten-konten spesial pada mereka secara rutin melalui email atau bahkan mengirimkan hadiah spesial saat hari ulang tahun mereka.

5. Ciptakan Produk Yang Baru

Ciptakan produk baru untuk mengatasi perang harga

Anda bisa melakukan riset pasar dan melihat apa yang saat ini sedang dibutuhkan atau yang sekiranya akan dibutuhkan oleh masyarakat. Setelah riset dilakukan, maka tugas Anda adalah menjual produk yang bisa menjadi solusi kebutuhan itu walaupun itu mungkin saja berseberangan dengan core bisnis Anda.

Anda tidak perlu terlalu ekstrim untuk secara tiba-tiba ganti haluan bisnis. Cukup dengan menambahkan 1-2 produk baru yang sesuai kebutuhan pasar di dalam katalog produk Anda dan menjualnya untuk beberapa waktu. Hal ini juga sangat berguna untuk menjaga cash flow Anda di saat Anda kesulitan untuk mendapatkan margin besar dari produk utama.

Buat Toko Online dalam 1 Menit, Gratis 14 Hari